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コスト重視! 安価な中古コピー機が主流    現地輸出をさっそく計画、新聞で紹介も

 この3月、丸山は会員となっている福岡県中小企業家同友会が主催した海外視察「ミャンマーセッション」に参加してきました。今回はその2回目のレポート。現地のコピー機市場をご紹介します。




今回、現地でお訪ねした会社。みなさんフレンドリーでした。

 私はどうしても自分のビジネスであるコピー機市場を肌で感じたく、一行とはしばし別行動を取り、現地の販売会社を5社ほど訪ねることにしました。すると、いろいろなことがわかってきたのです。
先ほど、販売と書きましたが、そう、ミャンマーではリースより買い取りがほとんどだったのです。しかも、主流は中古で、新品のコピー機を使っているのは役所くらいだそう。中古が売れる理由はもちろんコストの問題で、少しでも安価な方が好まれるからです。
トップシェアを占めるのはキャノン。その人気ぶりはすごく、占有率はなんと70%! ほとんどがシンガポールやバンコクから輸入されているといいます。
肝心のトナーはといえば、残念ながら非純正品ばかり。そのせいで故障が多いといいますが、コスト重視のため仕方がないことのようです。
故障時は日本と同じようにサービスマンが出向きますが、その育成は販売店ごとにマンツーマンスタイルで行われていました。ひと昔前の徒弟制度のような感じといえばいいでしょうか、熟練した人が若い人にあれこれ教え込んでいくそうです。

まだまだ有望な中古市場

さて、現地の販売店によると、新首都ネピドーや旧首都ヤンゴンはもちろん、同国第2の都市マンダレーなど、中古の需要はまだまだあるとのこと。また、日本のコピー機販売会社はまだ一社も進出していないとも聞きました。
これはチャンスではないか。そう思っていろいろ検討した結果、トナー販売は商機が薄いと見て断念し、まずは中古コピー機を売る計画を立てました。
そこで、今回訪問したうち、見積りが欲しいとオファーをいただいた1社にさっそく見積りを送付。現在、相手の返事を待つという段階まで、とんとんと進んでいます。
驚いたのはミャンマー輸出計画を取材したいと、九州最大手の新聞、西日本新聞から電話があったこと。快諾すると、さっそく記者が訪れてインタビューし、6月13日付け朝刊に記事として掲載されました。
というわけで、ミャンマーとのビジネスはこんな経過のもと、なんとか始まったばかり。今はただただ同国の可能性を信じ、弊社がさらなる飛躍を遂げられるよう期待しているところです。

新聞記事を見て、思わぬ求人の問い合わせもありました。

2013年7月3日 12:10 AM

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